حوار – أكرم الفرجابي
تصوير / محمود حفناوي
قال السيد حسين علي الكعبي، المدير التنفيذي لشركة «دلالة العقارية» أن قيمة الأصول العقارية المدارة تحت مظلة الشركة تبلغ مستوى 50 مليون ريال قطري. وأوضح أن الشركة تباشر تنفيذ استراتيجية لضمان استدامة النمو ترتكز إلى :درء المخاطر وتنويع الاستثمارات والتميز في الأعمال والتحول الرقمي والاستدامة والمعايير البيئية والاجتماعية «الحوكمة» بهدف توسيع حصتها السوقية .. وفيما يلي تفاصيل الحوار:
} ما هي أبرز ملامح استراتيجية «دلالة العقارية» التي تباشر تطبيقها خلال العام 2022؟
- نباشر تنفيذ استراتيجية جديدة ترتكز إلى درء المخاطر وتنويع الاستثمارات والتميز في الأعمال والتحول الرقمي والاستدامة والمعايير البيئية والاجتماعية «الحوكمة» وتستهدف الاستراتيجية تطوير خدماتنا بشكل كبير مع ربط الاستراتيجية بخطة العمل، فضلا عن استمرار تعزيز الكفاءة التشغيلية وضبط النفقات بالتزامن مع تنفيذ خطة استقطاب الكوادر الوطنية والاستفادة من تحسن البيئة التشغيلية واستكمال التحول الرقمي بالأنشطة والخدمات بهدف تحسين حصتنا السوقية وتعزيز ايراداتنا وضمان استدامة النمو رغم تداعيات جائحة كورونا.
وتتضمن الاستراتيجية أيضا استحداث إدارة جديدة بالشركة وهي إدارة خدمات المرافق، والتي ستركز بشكل رئيسي على تلبية طلبات ملاك العقارات، فيما يخص تحصيل الإيجارات وصيانة أنظمة المبنى الميكانيكية والكهربائية والإلكترونية والنظافة والأمن والاستقبال والدعم الفني و أنظمـة مكافحة الحرائق و توزيـع اسـتخدام المساحات و السلامة والصحة المهنية.
كما نركز في الوقت الراهن على الطبقة المتوسطة وهي طبقة كبيرة، بحيث إننا نعطي الأشخاص الذين يعتمدون على رواتبهم إمكانية امتلاك عقار داخل الدولة.
النتائج المالية
} ماذا عن النتائج المالية والنمو المحقق في العام الماضي ؟
– حققت شركة «دلالة القابضة» نموا من خانتين في صافي أرباحها بنسبة 24% خلال عام 2021 لتصل إلى 8,13 مليون ريال مقارنة بأرباح العام 2020 والتي بلغت 6,5 مليون ريال وقد ساهمت الذراع العقاري لشركة دلالة القابضة بشكل رئيسي في هذه الأرباح المحققة رغم تداعيات جائحة كورونا وتعكس هذه النتائج نجاح استراتيجيتنا التي نباشر تنفيذها حاليا والتي تستهدف ضمان استدامة النمو.
ومن ضمن النجاحات التي حققناها أيضا على المستوى العقاري خلال العام الماضي، التركيز على بيع وامتلاك العقارات في مدينة «لوسيل» الحيوية، وتحديدا في مشروع «الأركية»، وقد تزايدت جاذبية لوسيل عقاريا نتيجة السماح للأجانب بالتملك بها عقب صدور قرار مجلس الوزراء رقم 28 لسنة 2020، بتحديد المناطق التي يجوز فيها لغير القطريين تملك العقارات والانتفاع بها، وشروط وضوابط ومزايا وإجراءات تملكهم لها وانتفاعهم بها، تنفيذا لقانون تنظيم تملك غير القطريين للعقارات والانتفاع بها.
تحالفات وشراكات
} ماهي أبرز الشراكات والتحالفات التي عقدتها الشركة ؟
– نعزز تحالفاتنا وشراكاتنا في السوق المحلي عبر إنشاء شراكات مع الشركات العقارية الأخرى، من مبدأ التعاون ضمن مذكرات التعاون والتفاهم، بالإضافة إلى إنشاء علاقات تجارية أيضا مع البنوك وشركات التمويل، خصوصاً للأفراد والشركات، بحيث إننا نمكن أي شخص في قطر مهما كان دخله أن يمتلك عقارا على مستوى المواطنين القطريين أو المقيمين الأجانب، وفي هذا الإطار وقعنا مذكرة تفاهم وتعاون مع البنك التجاري، ونحن أول شركة عقارية تقوم بتوقيع مثل هذه الاتفاقية، التي تمكن الموظفين الأجانب من الحصول على تمويل عقاري في قطر وإقامة دائمة لمدة 20 سنة بنسبة فائدة ثابتة 4 % فقط، وكذلك نباشر التجهيز لإطلاق تطبيق الكتروني خاص بشركة «دلالة العقارية» يقارع أكبر تطبيقات العالم العقارية، ويمثل هذه التطبيق بورصة دائمة يستطيع العميل أن يطلع عليها بشكل مجاني، وإنشاء قاعدة بيانات لعملاء الشركة، وهذا التطبيق قيد الإنشاء مع شركة عالمية تقوم بتطويره بهدف عرض جميع عقارات قطر الكترونيا بنظام ثلاثي الأبعاء وبشكل واضح أمام العملاء المحتملين .
الجائحة والعقارات
} كيف نجحت الشركة في مواجهة تداعيات جائحة كورونا على أدائها؟
- الجائحة شكلت تحديا كبيرا بالنسبة لنا في السوق العقاري بشكل عام، وتركزت تداعياتها على : الإيجارات وعمليتي البيع والشراء، لكننا استطعنا التغلب على هذه التحديات من خلال تعزيز قنوات التواصل مع العملاء، بحيث إننا نحافظ على العميل ونعرف رغباته لتلبيتها بالشكل الذي يرضي تطلعاته، وقد نجحت الشركة في تجاوز هذه التداعيات سريعا والاستمرار في مسيرة النمو مع الالتزام بتطبيق أبرز معايير درء المخاطر.
المحفظة الاستثمارية
} ما هي قيمة العقارات الواقعة تحت مظلة شركة دلالة العقارية وفي أي المناطق تتركز؟
- نحن نتبع مبدأ التنويع في مصادر الدخل، وأيضا التنويع في مجال الاستثمارات العقارية، والاستثمار في العقار يعتبر التوجه الأول لجميع المواطنين والمقيمين في قطر بشكل عام، فكان من ضمن أولوياتنا التنويع، وحالياً نمتلك عقارات في مدينة «لوسيل» الواعدة التي توفر فرصا للنمو، ، بالإضافة إلى منطقة المشاف التي تقع جنوب الوكير، حيث نمتلك فيها حوالي 10 فلل، وهناك مشاريع قيد الدراسة لتوسيع محفظتنا العقارية تشمل : عمارات سكنية ومحلات تجارية، وتفوق قيمة الأصول العقارية المدارة تحت مظلة الشركة 50 مليون ريال قطري.
إدارة أملاك الغير
} ما هي خطط الشركة للتوسع في إدارة أملاك الغير في سوق العقارات المحلي؟
- باشرنا تنفيذ استراتيجية توسعية للتوسع في إدارة أملاك الغير من خلال تقديم خدمات متكاملة تشمل توفير الأمن وعمال النظافة وصيانة المنشآت العقارية، بالإضافة إلى خدمة التحصيل والإيجار، ولقد دمجنا إدارة الأملاك مع إدارة الخدمات والمرافق، وبما أنه ليس لدينا تراخيص للقيام بهذه الخدمات كان الخيار هو اللجوء إلى التعاقدات الخارجية مع الشركات المعنية لتوفير جميع الخدمات التي تحتاجها عملية إدارة أملاك الغير.
نمو كبير
} حققت شركة «دلالة القابضة» نموا كبيرا في أرباحها السنوية لعام 2021.. ماهي نسبة مساهمة شركة دلالة العقارية في هذه الأرباح؟
- نسبة مساهمة شركة دلالة العقارية في الأرباح التي حققتها «دلالة القابضة» تتراوح ما بين «11% و14%»، ونحاول خلال هذه السنة أن نرفع هذه الحصة ، ونأمل نحن كإدارة جديدة للشركة أن تكون في حدود 25% من الأرباح الصافية الإجمالية لشركة دلالة القابضة.
مدينة لوسيل
} لدى «دلالة العقارية» مشاريع في مدينة لوسيل.. كيف ترى مستقبل الاستثمار العقاري بها؟
- لوسيل تعتبر مدينة المستقبل وهي مدينة متكاملة من حيث البنية التحتية والخدمات المقدمة والشكل الجمالي، حيث تحتضن أماكن ترفيهيه وسكنية ومرافق عامة فضلا عن مراكز الأعمال التجارية وتوفيرها لأفضل الأنظمة السكنية المستدامة والذكية على مستوى العالم .
وقد عزز التطوير المتسارع للبنية التحتية في لوسيل من جاذبيتها الاستثمارية ومستوى العائد على الاستثمار العقاري الذي تقدمه مدينة لوسيل والذي يبدو واعدا للغاية فيما مثل السماح للأجانب بالتملك دفعة قوية للاستثمار في لوسيل .
ملاذ آمن
} هل تعتقد أن العقار هو القناة الاستثمارية الأكثر أمانا في ظل الظروف الحالية؟
- العقارات هي القناة الاستثمارية الأكثر أمانا والأقل مخاطر مقارنة بباقي القطاعات الاقتصادية الأخرى.. العقار هو أمان من ليس له أمان في الاستثمار، لأن نسبة المخاطرة فيه منخفضة للغاية، كما أنه يمرض ولا يموت حيث يمثل أصول حقيقية ذات مخاطر محدودة ، ونحن في شركة «دلالة العقارية» نقدم استشارات عقارية للمستثمرين الراغبين في تعزيز أصولهم العقارية، وأيضا نقدم خدمات التثمين العقاري، باعتبار ان الشركة مثمن عقاري معتمد في وزارة العدل.
انعكاسات المونديال
} ماهي انعكاسات مونديال 2022 على السوق العقاري المحلي في قطر؟
- تلقي السوق العقاري دفعة قوية من الانفاق الحكومي الرأسمالي على المشاريع التنموية الكبرى فضلا عن مشاريع مونديال 2022 إلى جانب مشاريع تطوير أراضي المواطنين علاوة على تطوير التشريعات الاقتصادية المرتبطة بالسوق العقاري لتصبح أكثر جاذبية ومرونة والسماح للأجانب بتملك العقارات وفقا للضوابط وقد ساهم ذلك في ضبط ايقاع السوق العقاري من جهة وتعزيز جاذبيته الاستثمارية من جهة أخرى.
قانون الوساطة
} يعد قانون الوساطة العقارية أحد أهم المحطات في مسيرة السوق العقاري المحلي، فما هو انعكاسه على أدائكم في القطاع العقاري؟
- ساهم القانون رقم 22 لسنة 2017 بشأن تنظيم أعمال الوساطة العقارية في ضبط إيقاع السوق العقاري ومنع الدخلاء وقضي بشكل تام على أي تلاعبات محتملة فضلا عن مساهمة القانون في استقرار أسعار العقارات في السوق المحلي حيث وضعت وزارة العدل حزمة من الشروط لمنح تراخيص لمكاتب الوساطة العقارية مما ساهم في تنظيم القطاع إلى جانب ضوابط وضعتها وزارة العدل يتعين توافرها في الوسيط العقاري.
تملك الأجانب
} ماهي انعكاسات السماح للأجانب بتملك العقارات وفقا للضوابط على أداء السوق العقاري؟
- ساهمت خطوة السماح للأجانب بتملك العقارات في تسارع تدفقات الاستثمارات سواء أجنبية من الخارج أو من المقيمين في قطر إلى العقارات وبما أن «دلالة العقارية» تمتلك حصة في السوق العقاري، فلا شك أن هذا الأمر انعكس عليها أيضا بالإيجاب، وتم ربط ذلك مع خطتها الاستراتيجية الحالية والقادمة، بالتركيز على المقيمين لامتلاك عقارات في الدولة، عن طريق تقديم تسهيلات لهم عبر الشركة، بتوفير أكثر من خيار في أكثر من منطقة، من خلال توفير خاصية الإيجار الذي ينتهي بالتملك، بحيث يصبح المستأجر مالكا للعقار بعد فترة معينة.
منح التمويلات
} هل ترحب البنوك بمنح تمويلات إلى الشركات العقارية أم أن هناك تشددا في المتطلبات؟
- نعم ..البنوك ترحب بمنح التمويلات للشركات العقارية، ونحن الآن لدينا تعاون مع البنك التجاري وبنك الدوحة، من ناحية توفير مزايا لموظفي «دلالة القابضة» و«دلالة العقارية» عند فتح الحساب، بالإضافة إلى التعاون العقاري، فيما يخص العقارات المملوكة للبنك، سواء كانت عقارات مرهونة أو حتى عقارات حرة.
الأوراق المالية
} هل لدى الشركة محفظة للاستثمار في الأوراق المالية وما قيمتها؟ ؟
- نركز بشكل رئيسي على أنشطتنا التشغيلية في قطاع العقارات غير أن لدينا محفظة للاستثمار في الأوراق المالية بقيمة تدور حول مستوى 10 ملايين ريال تحت إدارة شركة دلالة للوساطة وهي شركة زميلة تقع تحت مظلة شركة دلالة القابضة، وقد استفادت المحفظة من الارتفاع القياسي لمؤشر البورصة ويبلغ متوسط العائد على الاستثمار بمحفظة الأوراق المالية التابعة لنا 8% حتى الآن .
التحول الرقمي
} هل تستخدمون التكنولوجيا بالتسويق العقاري لمشاريعكم وخدماتكم؟
- ساهمت جائحة كورونا في تسريع التحول الرقمي بقطاعات الأعمال، ونحن في «دلالة العقارية» ندرك تماما أهمية التكنولوجيا منذ البداية، لذلك نمتلك موقعا إلكترونيا متطورا، ومنصات رسمية على مواقع التواصل الاجتماعي، نستخدمها لعرض عقاراتنا وخدماتنا، ومن ضمن خططنا الاستراتيجية إنشاء تطبيق يقارع أكبر التطبيقات العقارية في العالم، كما ذكرت سابقا، وتكوين قاعدة عملاء تتعدى 3 ملايين عميل.
استقرار عقاري
} ما هي توقعاتك لمستقبل السوق العقاري ما بعد مونديال قطر 2022؟
- يتوقع البعض حدوث ركود في السوق العقاري بعد انتهاء بطولة كأس العالم، لكن من وجهة نظري فإن السوق العقاري المحلي يتجه نحو الاستقرار، وعلى أسس استثمارية أرى أن الاستثمار العقاري في عام 2022 سيمثل فرصة لتحقيق عوائد جيدة في مرحلة ما بعد نهاية بطولة كأس العالم 2022 .
المزيد من حوارات VIP
الشيخ خالد بن فيصل : «الفيصل القابضة» عروقها في الماء وطموحها في السماء
الفيصل القابضة» عروقها في الماء وطموحها في السماء كتب- سعيد حبيب الشيخ خالد بن فيصل بن قاسم في حوار شامل: أكد سعادة الشيخ خالد…
مستويات إيجارات سوق الحراج الجديد.. تنافسية
تصوير – محمود حفناوي قال سعادة الشيخ نايف بن عيد آل ثاني، رئيس مجلس إدارة مجموعة شركات رتاج، إن سوق الحراج الجديد، بإدارة رتاج…
فرهود الهاجري وموزة السليطي في حوار شامل : آفاق نمو واعدة لـ «دلالة القابضة»
تصوير: محمود حفناوي اذا سنحت لك الفرصة لإجراء هذه المقابلة ..فلا بد أنك ستشعر بالتفاؤل..المستند إلى رؤية ثاقبة لاعتبارات الجدوى الاستثمارية وواقع السوق والمخاطر…